«Чорна п’ятниця — це елемент нав’язливого маркетингу», — економіст Олег Пендзин
Чорна п’ятниця в Україні — радше маркетинговий прийом, ніж справжній розпродаж. Про це в ефірі Радіо Хартія розповів член Економічного дискусійного клубу Олег Пендзин. Він пояснює, що український рітейл не може забезпечувати великі знижки, бо продає здебільшого імпортні товари й працює лише з невеликою маржею.
Механізм чорної п’ятниці в Україні, за словами Пендзина, принципово відрізняється від американської чи європейської моделі, де за великими знижками стоять саме виробники.
«Коли ми говоримо про розпродаж залишків на складах, то це робить виробник. У країнах-виробниках за плечима рітейлу стоять компанії, які створюють товар. Вони можуть дозволити собі великі знижки, бо мають величезну собівартість, маркетингові бюджети та потребу звільняти склади», — пояснив Пендзин.
У США знижки можуть сягати 70–80%, але в Україні ситуація інша, оскільки майже всі товари — імпортні.
«Український рітейл живе лише на свою торговельну надбавку. Він не буде продавати собі у збиток, бо завтра знову має купувати імпорт. Тому максимум, на що може піти магазин, — поділитися частиною маржі», — каже експерт.
Пендзин додає, що рітейл часто використовує маркетингові прийоми — зокрема попереднє підвищення ціни перед акцією, щоби потім її «знизити».
За словами експерта, головний ефект чорної п’ятниці — це не зниження ціни, а психологічний тиск на покупця.
«Чорна п’ятниця — це не шахрайство, це маркетинговий хід. Продавці створюють умови, за яких ви купуєте те, що вам не конче потрібно. Емоційне рішення — їхня головна мета», — пояснює Пендзин.
Він наголошує, що у випадку побутової техніки або товарів довгострокового використання рітейлу немає сенсу серйозно знижувати ціни, бо попит на ці товарні позиції є стабільним протягом року. Натомість одяг є сезонним товаром із вискою націнкою, тому продавці можуть знижувати ціни за рахунок власного прибутку. Економіст радить покупцям критично ставитися до «великих знижок» і перевіряти історію цін.
«Перед покупкою подивіться, скільки товар коштував місяць тому. Якщо він був дешевший до чорної п’ятниці — це точно маркетинговий хід», — підсумував експерт.
